中山大学人力资源总监联盟论坛活动：“HRBP”系列——HR懂营销和供应链

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小麦人才坊, 打造合伙人团队


2016年5月15日，由人力资源联盟、中山大学人力资源总监高级研修班15级10班主办，动静界美容健身连锁会所、广东方胜人力资源服务有限公司协办的“中山大学人力资源总监联盟论坛活动”在广州天河汇成功举办。邀请了人力资源资深专家&小麦创始人刘阳老师、阿里政委童娟老师、销售人才复制专家李俊老师、供应链专家&小麦联合创始人聂练武老师进行精彩分享，众多企业的HRD以及中山大学人力资源总监班学生出席了本次活动。　



现场无空席
刘阳老师在分享

Part1：刘阳老师《如何才能成为真正的HRBP》
案例:企业业绩下滑，人才不断流失，招聘越来越难，作为HR负责人，你要做什么？
观点1：分析业绩下滑的原因，是商业模式，产品研发，还是市场营销？找到公司的短板，补全团队
观点2：应该“输血”，不应该继续“抽血”，压缩成本，最后是死路一条。
观点3：HR懂得“做什么”比“怎么做”更重要，首先方向要对。
观点4：单靠站在人力资源的角度，很难解决这个问题。

HR怎么跟老板同频？——比老板更懂得怎么赚钱——HR要懂业务
HR的需求：有价值，受尊重，有发展

HR怎么懂业务？
1.熬？(时间长了自然懂？——熬成功的很少很少)；2.看；3.听；4.做
童娟老师在分享

Part2：童娟老师《HRBP最佳实践分享》
阿里巴巴独特HR管理特色
政委的力量：寒冷时生一堆火，黑暗处点一盏灯

政委体系的特点
1.让团队更具“战斗力”
2.最大限度地避免决策盲区
3.政委就是一个巨大的“司令”储备库
4.打造最具独特的企业文化

政委素质能力模型
个人品质，战略伙伴，领导力，专业度

人才五大类别
明星，牛，狗，野狗，小白兔

政委体系支柱架构
1.政委（阿里巴巴500人）
2.人力资源专家中心
3.人力资源服务中心（外包）

政委四大角色
1.关于“人”的问题的合作伙伴
2.人力资源开发者:人力资源的增值
3.公司与员工之间的“同心结”和桥梁
4.公司文化的倡导者/贯彻者/诠释者

企业文化的传承和缔造要花HRBP四分之一的时间
阿里文化：物质文化，精神文化，制度文化，行为文化。精神文化是虚的，要通过制度文化实了地做(落地)

李俊老师在分享

Part3：李俊老师《HRBP懂销售》
营销绝不只是营销部门的事情

如何帮助营销部门做好HRBP工作？
招聘：先了解市场渠道结构，能否招到合适的销售人才，与企业的销售渠道模式相关
培训：建立销售人才复制，培训体系
考核：了解对销售的考核标准
留人：不同阶段，设置不同的留人机智，留住优秀的销售人才

HRBP如何懂销售？——换位思考

聂练武老师在分享

Part4：聂练武老师《HRBP懂供应链》
不仅仅是制造业，绝大部分公司都有供应链管理的需求

供应链管理是指：影响供应链行为以获得期待结果的活动。供应链行为包括：采购，生产，运输，计划，存储，策划，定价，选址等

供应链成本省一块钱，相当于销售额增加几块钱

供应链管理的三个管理维度：战略管理，规划管理运营管理；三个流程维度：价值流，信息流，物流

供应链战略决策的关键点：产品，采购，定价

以客户需求驱动的供应链管理系统:
1.理解客户需求
2.理解供应系统能力
3.获得与需求匹配的系统

供应链管理人才的特点：经验，精益，沉稳，规范。


  

合影留念